Reageren op een opdracht: competitief tarief

Wanneer je reageert op een opdracht, dan moet je altijd een uurtarief opgeven. Opdrachtgevers vragen altijd om een ‘scherp’ en ‘competitief’ uurtarief. Wat bedoelen ze daarmee en waar moet je rekening mee houden bij het bepalen van je uurtarief?

Competitief uurtarief

Zoals we in het vorige blog over wensen hebben uitgelegd, kun je bij veel opdrachten punten verdienen. Wensen zijn de gunningscriteria: hoe beter je aan de wensen voldoet, hoe meer punten je krijgt. 

Datzelfde geldt min of meer voor het uurtarief: hoe lager je uurtarief, hoe meer punten je krijgt. Degene(n) met de meeste punten worden dus uitgenodigd voor het intakegesprek.

Scoor je maximaal op de wensen, dan kun je ook een hoger uurtarief opgeven. Scoor je laag, dan zul je met je uurtarief kunnen stunten om je relatief lage score te compenseren.

Bepalen van je uurtarief

Als ondernemer of zzp’er kun je zelf je uurtarief bepalen. Maar hoe kun je nou een goed uurtarief bepalen? Dat is van heel veel factoren afhankelijk. Hieronder tref je enkele factoren aan:

• Opleiding: hoe hoger je opleiding, hoe hoger je uurtarief
• Vakgebied: je vakgebied bepaalt grotendeels je uurtarief. IT-gerelateerde opdrachten betalen bijv. beter dan communicatie opdrachten
• Schaarste: hoe meer bijzonder je expertise, hoe hoger je uurtarief
• Ervaring: hoe meer ervaring je hebt in hetgeen de opdrachtgever zoekt, hoe hoger je uurtarief
• Aantal uur per week: hoe meer uur per week hoe lager je uurtarief
• Duur van de opdracht: hoe langer de (initiële termijn van de) opdracht, hoe lager je uurtarief

Wat niet van invloed is:

• Niet-relevante kennis of ervaring
• Reisafstand, je hebt immers een all-in tarief

Tips voor een competitief uurtarief

• Bij sommige opdrachten is een minimum en/of maximum uurtarief aangegeven. Houd dat aan, want als je reageert met een uurtarief buiten de bandbreedte, dan word je direct afgewezen.
• Ga nooit voor het maximale uurtarief, maar kies ervoor om er nog een paar euro(cent) eronder te gaan zitten.

De Transparante Broker: vaste, lage marge

Doordat je uurtarief een gunningscriterium is en bemiddelaars een marge bovenop jouw uurtarief rekenen, nemen daardoor statistisch gezien je gunningskansen af. Daarom kiezen we bij De Transparante Broker om onze marge zo laag mogelijk te houden, zodat we zo min mogelijk je kansen op gunning van de opdracht beïnvloeden.

Conclusie

Kies een competitief uurtarief, want daarmee vergroot je je kansen op gunning van de opdracht. Je score op de wensen, opleiding, vakgebied, evt. schaarste van je expertise, aantal uur per week en de duur van de opdracht beïnvloeden je uurtarief. Ga nooit op het maximale uurtarief zitten, en houd de bandbreedte van de opdrachtgever aan.